陈列充分的表现这了个系列商品的重量轻的特点

时间:2019-11-11 19:54:54 编辑:bianji011/ 浏览:

一、展示功能

首先,这个功能无疑是最表面的。所有的陈列都是为了更好的展示商品刺激消费者购买欲望而存在的,因此,应使顾客感受到商品的使用功能和使用效果。这样对大多数感性购买者有较强的吸引和诱导作用,容易使其较快地产生购买欲望,这就是展示功能带来的效果。

该如何去做呢?举个栗子:

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▲这样的陈列消费者一眼就能看出这是跑鞋,因为这个陈列将这双跑鞋的速度感表现出来了,商品的特性展示的淋淋尽致。

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▲利用气球这一道具进行陈列,展示商品,充分的表现这了个系列商品的重量轻的特点。

二、方便功能

方便功能是很多店主会忽视的,大家只是片面的去追求陈列的美感而忽视了消费者取拿商品是否方便。

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▲例如这个,都折成这样了,顾客总不可能拆开来了解商品吧?

一定要切记:陈列要让顾客易于挑选。拿服装店铺来举个栗子:

同类服装服饰不要横向排列,而要纵向排列,因为顾客的视线上下移动比横向移动方便;

同类服饰的花样、颜色、尺寸应尽量齐全,便于顾客分辨挑选;

要有效地使用灯光和运用色彩,尽量使服装服饰醒目且有艺术感。

三、吸引功能

作为店主你要想使琳琅满目的商品给顾客留下深刻的印象,必须以简洁的方式、新颖的格调、和谐的色彩来突出商品的形象,否则就会被顾客忽视。因为充实、干净、整齐、有序的陈列是顾客建立信任感和购物信心的基础。货架半空,环境脏乱,摆放无序的店铺,是很难有生意做的。

随着人们的受教育程度和收入水平的提高,追求舒适愉快已成为潮流,店主应该依靠商品的陈列与装饰来吸引顾客驻足店前,继而进入店内,开始对陈列的商品产生兴趣、联想,进而产生购买欲望或购买行为。这一点有条件的店铺可以利用橱窗来实现,没足够空间的店铺则可以利用店铺局部的细节陈列来体现。

举个栗子:

橱窗做的有创意一些能够在店铺外部就把消费者的目光吸引过来。

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店铺内部陈列创意一些,也能够吸引住消费者。

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四、刺激功能

店铺通过对商品巧妙的进行组合和排列,营造出一种温馨、明快、浪漫的特有气氛,消除顾客与商品之间的心理距离,使顾客对商品有可亲、可近、可爱之感。

“临时起意”的购买行为恰是商品的业绩来源所在,而这就是靠吸引人的陈列装饰来刺激顾客购买欲望,心甘情愿地拿出钱包里的钱,因此,若能将重点推荐的商品摁在顾客视线区域内,可达到良好的刺激效果。

另外,如果能在陈列的形式、颜色等方面多动心思,装饰出令人眼睛为之一亮的陈列墙或者磁石点,也能发挥刺激顾客购买欲望的作用。

举个栗子:

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▲店铺陈列这样做,这些商品能不刺激到你的购买欲望吗?

Tags:陈列
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