拼多多的野心:聚集流量,成为比肩淘宝、京东的企业,盈利不重要

时间:2019-05-09 14:42:53 编辑:bianji1 浏览:0次

拼多多的野心:聚集流量,成为比肩淘宝、京东的企业,盈利不重要

  拼多多的出现让原本大局已定的电商市场再起波澜,打了淘宝、京东两大电商巨头一个措手不及。让人看到了社交电商所蕴含的巨大机会,在这之前,京东创始人刘强东对其的态度是所谓的社交电商无非是引流、成交这样的奇技淫巧,电商的核心还是在物流。

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  另一大巨头淘宝也没把他当回事,彼时淘宝的眼里 ,也只有京东才是唯一的对手。因此拼多多才能得以趁势崛起直至最后敲钟上市,和绝大多数的电商企业一样,拼多多自成立以来,一直保持很稳定的亏损。

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  而根据最新发布的财报,2018年的时候,拼多多的亏损总额达到了102.2亿元,因此外界普遍开始担忧他的未来,不过大家却忽略了一点,在电商行业,一个高速增长的电商平台,其实最不在意的就是赚钱的事情。

拼多多的野心:聚集流量,成为比肩淘宝、京东的企业,盈利不重要

  在拼多多面前的是一个可能比肩京东淘宝的另一个电商平台。对拼多多来说,当前最重要的是流量而不是盈利,电商赚钱其实是很容易的一件事情,只要对平台上商品的价格做一点调整。

拼多多的野心:聚集流量,成为比肩淘宝、京东的企业,盈利不重要

  举一个很简单的例子,在凡客平台买一件衬衫要花29元,这个时候他是亏损的,但是当他把价格调整到32元的时候,结果就涨了10%,然后开始赚钱。但同时,随着价格的提高,平台增长的速度势必会受到影响,因此做电商最重要的一件事就是要在平台增速和利润之间做好平衡。电商平台最核心的还是要做活跃用户和消费习惯的培养。因此对当前的拼多多来说,赚钱真的不是最重要的事情。

  其实拼多多发展到今天,它在很多广告位上都已经拥有了巨额流量。如果现在去做变现,其实是很容易的事情,但拼多多还是很克制,做流量,做活跃用户。这一点也足以看得出拼多多的管理层还是相当有格局的。

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  电商企业在发展的过程中,内部都会有一个取舍的判断,在增速达到一个什么样水平的时候,去做利润。在怎样的增速下,需要继续追求增长,企业的管理层都会做好取舍。

  说到底,即使在外人看来,拼多多亏算巨大,但实际上当前的拼多多并没有多少营收上的压力。即使是亏损,依然会有大把的投资人愿意去持续投入。

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  原因很简单也很现实,拼多多的目标是追赶淘宝和京东,当下首要的需求就是聚集流量,培养用户的需求和消费习惯。因此拼多多当前通过社交平台低成本获取用户的模式意义重大,值得长期去投入。一旦最终把拼多多打造成一个能够比肩淘宝、京东的企业,这个价值显然要大得多。当下拼多多正处在一个高速奔跑的阶段,不论亏损多少,投资人都愿意为其加油,当下赔了多少钱其实不重要。

  当然,现在看来最可惜的还是京东,前面有阿里这座大山,后有拼多多这样的行业黑马奋起直追,国内电商第二的地位开始面临巨大的挑战。

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