三只松鼠都被你们吃上市了!没有网红经济以后三只松鼠何去何从?

时间:2019-06-10 17:07:54 编辑:bianji1/彩虹乐队 浏览:

  三只松鼠终于要过IPO准备上市了,作为消费者的我们对三只松鼠又有多少了解呢,上市以后又值不值得投资呢?

  1,三只松鼠的今生前世。

  公司成立于2012年,总部在芜湖,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,在2014年销售额就突破了10亿,2016年在淘宝双十一三只松鼠销售额为5.08亿元,在天猫全品类商品中排名前七位,一直到现在中国销售规模最大的食品电商企业。

  有了3年的铺垫,三只松鼠在2017年开始申报IPO,但是因为无法审核清楚就取消了,一直到2018年6月底才开始重新排队。

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  “三只松鼠”在成立之初就获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年,三只松鼠获得峰瑞资本(FREES FUNDD)3亿元投资。

  现在三只松鼠的IPO,拟公开发行不低于4000万股,不低于发行后股份总数的 10%,募资14.37亿元,目的在于全渠道营销网络建设项目;供应链体系升级项目;物流及分装体系升级项目。

  2,三只松鼠的基本业务。

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  三只松鼠依靠淘宝,京东这些电商平台起步开始销售休闲零食,主要集中在坚果+零食这些产品上、几年下来基本没有什么变化。

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  2016年到2019年公司的主营业务收入基本保持在99%以上,年复合增长率也在25%左右,净利润从14年的-1286万到18年的+3亿。

  根据公司资料显示营收规模,2017,2018年28.92%,28.25%的毛利率,较2016年的30.20%变动不是十分明显。根据公司资料上显示,毛利率下滑的原因是:

  (1)公司销售模式的改变,入仓模式的收入占比提高导致毛利率略有下降。

  (2)公司拓展零食品类,且对零食促销力度不断加大,以加强公司在零食品类的市场地位。

  总结一下就是公司采用产品入仓模式可能会造成库存积压,和营销费用的支出加大导致毛利率下滑。

  3,未来的增长点在哪里?

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  我们知道三只松鼠是跟着15年开始的网红经济起来的,公司的主要营业收入都通过淘宝这样的线上电商平台来实现的,到现在19年网红经济已经是一个热度退散的时候了,这时候这些平台去点下获客的成本是比线上高很多的,且看三只松鼠17年双十一销售业绩是5.22,亿元,18年双十一是5.36亿元,一年的时间利息都跑不过的增长率。

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  所以现在面对这样的困境,三只松鼠会选择那些方式来扩大呢?大体有3点,一个是跟着休闲零食行业一起把量带起来;二是通过研发新产品,加深三只松鼠在消费者心中的地位;三就是要像恰恰瓜子,良品铺子这样发线下市场,去抢蛋糕。

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  第一点是行业趋势,根据中国食品工业协会的统计数据,我国休闲食品行业年产值由2004 年的 1,931.38 亿元增长至 2014 年的 9,050.18 亿元,年均复合增长率达到 16.7%,预计 2015-2019 年仍将保持高速增长,由 2015 年的 10,589.62 亿元增长至 2019 年的19,925.28 亿元,年均复合增长率超过 17%。切入到细分领域的坚果炒货板块,从2007至2017年间,坚果炒货行业年产值从 283.1 亿元迅速增长至 1,214.0 亿元,年均复合增长率达 15.7%。

  所以目前休闲消费的行业天花板还未见,从消费升级的角度,居民生活水平的提高转变了消费者的消费习惯,在注重食品种

  类多样化的基础上更加关注健康、营养的休闲食品,以坚果为主的休闲食品正逐步得到 消费者青睐。

  在互联网购物行业快速发展的推动下,消费者的消费习惯将逐渐发生变化,方便、快捷、高效的互联网购物体验将休闲食品的消费方式逐步由线下转至线上,消费者对于 电商消费消费方式从接受到依赖,形成了新的消费习惯。

  三只松鼠算搭上顺风车了。

  第二点是提升三只松鼠的品牌力粉丝团体,去增加产品的粘性,通常来说消费者比较认可的就食品安全问题,干净+品质投入的越多就做得越好,相对来说也会得到用户的正向反馈,加上对口碑的维护,这些都是长期目标。

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  第三点就是重点了,线下市场如何去抢?这边三只松鼠已经开始布局这方面的新零售“松鼠小店”

  从这个线下收入占比上去看还是不错的,所以在这个大背景下,三只松鼠通过线上线下的战略初见成效,而对于公司IPO发行认购,不但可以吃到红利,后面还可以通过公司业绩增长来提升估值水平,按照公司一季度净利润2个多亿,预计19年全年净利润在8亿左右,对比好想你,桃李面包,这些的估值给到行业平均35EP以下的估值还是不难的。

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