快手电商春季活动上线,徐小米11万订单成本次最大黑马

时间:2020-03-16 17:29:35 编辑:zgcbb1/ 浏览:

  “这次参加快手电商‘春款上新’活动,我们仅用2天时间就完成了以往一周的营业额,是以前的4倍。” 快手主播“徐小米教搭配”在提到这个业绩时,难掩兴奋之情。

  她说的 “春款上新”是快手电商在“38节”期间组织的一场服饰类活动,3月3日至3月6日为活动预热期,7日和8日两天为正式卖货期。活动期间,快手#2020春款上新#话题发布作品数近20万,总播放量超10亿。

  这次活动中,只有100多万粉丝的徐小米拿下11万订单,成为本次活动的黑马。联系到疫情对服装行业和线下市场的冲击,这是一个不可思议的成绩。

  徐小米并不是个例。快手主播“大璇时尚搭配”在“春款上新”活动期间两天的营业额也比往常翻了一倍。大璇的丈夫李先生表示,电商拯救了疫情下的实体:“对于我们这种有实体的人来说,如果没有快手电商,我今年上半年实体基本就死掉了。”

快手电商春季活动上线,徐小米11万订单成本次最大黑马

  在整个疫情期间,类似的受到影响的实体商家、工厂以及主播数量还有很多。正是基于刺激消费、帮助线下商家和主播摆脱困境的考虑,快手电商在“38节”之际举办了以“春款上新季,逛街不出门”为主题的2020春款上新卖货活动。

  在快速增长的数字背后,是商家们切实获得的利益。其中“芈姐广州开服装厂” 和“大璇时尚搭配”销售额都突破了1000万元。而参与此次活动的线下商家整体规模超过3万人,环比增长率达260%。在疫情导致线下市场恢复缓慢的挑战下,快手电商为主播和线下商家创造了新的突破路径和增长机会。

快手电商开辟新路,助力主播应对疫情

  受疫情期间顾客无法出门影响,实体商业是受冲击最大的领域之一。快手主播大璇和丈夫李先生对此深有体会。大璇在线下有超过60个批发点,全部因为疫情停工,手里的货没办法卖出去。

  为此,大璇和李先生开始积极尝试电商。得知快手“春款上新”活动消息后,就开始准备。李先生表示,自己很看好这次活动,一是因为3月8日是妇女节,另外正赶上初春换季,借这个活动既方便大家买衣服,商家也能卖得更多。

  对于批发商而言,把货卖出去是他们最大的希望。李先生不止一次提到,如果没有电商,上半年自己的实体店基本就死掉了。“说实话,疫情期间快手电商更多的是拯救了我们这些干实体的。”

快手电商春季活动上线,徐小米11万订单成本次最大黑马

  由于有自己的工厂,去年冬天大璇家的工厂就开始备货春装和夏装。在本次快手春款上新活动中,大璇卖出了18万单的夏装。同期其他主播大多还在卖春装,这让大璇抢占了先机。如果没有快手电商,这些做好的衣服只能挤压在自己手里。

  从2019年3月正式尝试快手开始,李先生原计划用两年时间完成从实体到线上的转型。在去年,他们俩夫妻在实体和电商上的精力是一半一半。在体会到疫情期间电商的潜力后,现在决定加速全面转向快手电商。

  和大璇家类似,快手主播徐小米也有自己的线下店,还有合伙伙伴的线下门店数量达到两三百家,均受疫情无法营业影响,“光房租和人工就损失了很多钱,更不用提货品。”

  但这些挤压的货品也成为徐小米在本次“春款上新”活动中的一个优势。由于工厂停工,很多主播手里都没有足够的货来卖。而徐小米反而由于年前囤货比较充足,成为了本次活动的“黑马”。从3月2日复工至3月8日活动结束,徐小米的成交额突破800万,单天卖货的成绩是以前的4倍。

快手电商春季活动上线,徐小米11万订单成本次最大黑马

  “芈姐广州开服装厂”也是本次快手“春款上新”活动的赢家之一。两天活动期间,芈姐营业额突破了1000万,位列主播榜单第二。

  值得一提的是,芈姐在这次疫情下不仅实现了销售额的大幅度增长,还成功养活了工厂800多名工人。“疫情发生后,周围不少工厂因销售渠道中断而停产,不少工人都陆续到我们工厂来。”原本只有500多人的厂子在一周内增加到了800多人。工人数量的增加又加快了货品的供应,实现良性循环。

  事实上,芈姐在2019年6月才正式进入快手,目前粉丝量才300多万。无论从入场时间还是粉丝数量来说,芈姐在一众主播里并不特别出众。但能够达到上千万的成交额,芈姐丈夫王先生将原因归结于“快手老铁”。

  “快手老铁有一个特点,一旦喜欢上谁家的东西点了关注后,就会一直在这儿买,商家完全不用担心流量流失。正是在这种稳定的环境下,才有越来越多老铁支持我们,可以说是快手和老铁们养活了我们工厂的工人。”

Tags:电商
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